К содержанию
СК ВЕКТОР

Сравнение коммерческих предложений

Сравните два предложения по одинаковым границам работ, количествам и условиям, прежде чем выбирать цену.

Редакция формы: T06/1 · 10.10.2026

Задача. Показать, какие позиции действительно сопоставимы, а какие не оценены или вынесены за пределы цены.

Как работать. Сначала зафиксируйте одну исходную задачу для обоих участников. Заполняйте предложения буквально: цену, единицы и объём — только по документу, «не указано» оставляйте неизвестным, а не нулём. Запросите уточнение по расхождениям. Лист готов к решению, когда существенные исключения и условия либо выяснены, либо явно приняты как риск.

Разобранный учебный пример

Условный пример: два предложения на каркас и ограждение

Два вымышленных предложения для одного условного навеса: А — 6 млн ₽ без доставки и монтажа, Б — 7 млн ₽ с ними. Эти суммы служат только проверке способа сравнения.

Для сопоставимости заказчик получил отдельное предложение на недостающие у А доставку 0,4 млн ₽ и монтаж 0,8 млн ₽. Тогда состав А на общей базе — 6 + 0,4 + 0,8 = 7,2 млн ₽, состав Б — 7 млн ₽. В обоих вариантах ещё отдельно сверяют спецификации, условия и исключения.

Исходная разница 1 млн ₽ между итогами не была экономией: предложения имели разный состав. После выравнивания учебный вариант Б ниже на 0,2 млн ₽ в выбранной границе сравнения.

Что получилось. Сравнение показывает, какие строки добавлены и откуда взялись числа. Если реальное КП не раскрывает стоимость исключения, строка остаётся «неизвестно», а не 0 ₽.

Данные того же условного случая в полях рабочего листа. Это пример чтения формы, а не запись о реальном объекте.
Что сравнитьПредложение АПредложение БОбщая база / что уточнитьВывод и источник
Границы работ и поставкиУсловный навес: 6 млн ₽ без доставки и монтажаТот же условный навес: 7 млн ₽ с доставкой и монтажомСравнивать при одной границе доставки и монтажаПервоначальные 6 против 7 млн ₽ не показывают экономию
Объёмы и единицы измеренияОдин условный навес; объёмы по спецификации не приведеныОдин условный навес; масса не указана в историиВ реальном сравнении сверить спецификации обоих вариантовНеизвестный объём — не ноль
Спецификация и характеристикиВ учебной истории не раскрытаВ учебной истории не раскрытаДо реального выбора сверить состав и характеристикиСравнение 7,2 и 7 млн ₽ ограничено названными строками
Что включеноБазовая цена 6 млн ₽; доставка и монтаж добавлены отдельным предложениемЦена 7 млн ₽ включает доставку и монтажА: 6 + 0,4 + 0,8 = 7,2 млн ₽После выравнивания Б ниже на 0,2 млн ₽
Что исключеноДоставка 0,4 млн ₽ и монтаж 0,8 млн ₽ вне исходных 6 млн ₽Доставка и монтаж входят в 7 млн ₽Другие исключения учебная история не перечисляетНе считать неизвестную реальную позицию включённой или нулевой
Цена и состав стоимости6 млн ₽ исходно; 7,2 млн ₽ с доставкой 0,4 и монтажом 0,87 млн ₽ с доставкой и монтажомОдна граница сравнения: условный навес + доставка + монтажУчебная разница 0,2 млн ₽ в пользу Б; суммы не рыночные
Оплата, сроки и действие ценыВ учебной истории не приведеныВ учебной истории не приведеныПеред реальной закупкой запросить условия и срок действия каждого КППо этой строке вывод не сделан
Доставка, разгрузка и приёмкаДоставка оценена отдельно в 0,4 млн ₽; разгрузка и приёмка не описаныДоставка включена в 7 млн ₽; разгрузка и приёмка не описаныВ реальных КП уточнить место и ответственностьМонтаж А добавлен отдельно за 0,8 млн ₽
Неизвестные позиции и допущенияСпецификация, условия и другие исключения не раскрытыСпецификация, условия и другие исключения не раскрытыЕсли цена отсутствующей строки неизвестна, оставить «неизвестно»Не превращать неизвестное в 0 ₽ и не переносить учебный вывод на покупку

Нужно сверить исходные данные по вашему объекту?

Опишите задачу и укажите, какие документы уже есть. Согласуем, какие материалы понадобятся и как их передать.

Координатор свяжется в рабочее время: согласуем формат разбора, риски и данные для расчёта.